08.4.1 VENTAS MENUDEO Y VENTAS MAYOREO

Mexico, DF a 22 de Febrero del 2008

DATOS GENERALES.

Titulo del puesto: Jefe de Ventas Mayoreo y menudeo
Reporta a: Gerente de Ventas.
Le reportan: Promociones, publicidad, pedidos



PROPOSITO GENERAL

Cumplir con los objetivos de ventas que marque la empresa, mantener el orden y el trato cordial entre los vendedores y hacer cumplir las metas impuestas a cada uno de los vendedores.
Hacer que los pedidos se entreguen en tiempo y forma ya sean de mayoreo o de menudeo.




RESULTADOS ESPECIFICOS

Hacer que nuestro producto sea reconocido en todo el país
Mantener la calidad y buen servicio en nuestro producto
Incrementar nuestras ventas
Mantener una buena relación con los clientes



RESPONSABILIDADES

Incrementar las ventas
Tener el 100% de satisfacción de nuestros clientes
Decide porcentaje de comisiones de los vendedores.
Mantener una buena calidad


RELACIONES

Internas :
Con las Gerencias tanto de Producción y ventas
Con los Vendedores de Mayoreo y menudeo
Externas :
Con el responsable de las tiendas que compran a mayoreo y menudeo
Con el responsable de las relaciones comerciales entre vendedor y cliente.
Con el responsable de las relaciones entre vendedor y distribuidor.


RETOS

Llevar a la empresa a que crezca nacionalmente
Que se incorpore más gente al equipo de trabajo.
Más clientes satisfechos
Tener un ambiente de trabajo bueno


CONOCIMIENTOS.

Egresado de Carrera de Administración, Mercadotecnia o Contaduría Pública.
Que tenga estudios de análisis y estudio de mercado.
Detección de nuevas necesidades en cuanto a producto.
Manejo de Cartera de clientes y Distribuidores.
Manejo de personal
Bilingüe
Manejo de Office, Word e Internet


Elaboro: Gonzales Rubio Joanna Michelle
Reviso: Hernández Sandoval Edgar Fernando
Autorizo: Ing. Carreto Sosa Julio